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百度向左网易向右传统巨头进军电商的不同玩

2019-05-15 00:17:10 | 来源: 养生

同为互联巨头企业,百度和易都在这个春季展现出对电商领域的渴望。4月14日,媒体报道,百度正在酝酿一个打通线上线下资源的电商平台百度MALL,目前已悄然进入招商状态;4月22日,易旗下跨境电商考拉海购推出囤货节促销活动,活动几乎涵盖全线商品,降价力度有明显的优势。

在常人眼中,百度靠搜索,易靠游戏,两家公司似乎并没有电商方面的基因。但事实上,它们多多少少已经在电商领域探索过好几年。此次的不同在于,百度MALL可能成为百度在电商领域的一次尝试,而易也认为自己找到了的切入点。在当下竞争剧烈的电商圈,它们又有何区别?又各自有什么底气和优势呢?

不同:百度以O2O切入,易自营跨境电商

据媒体报道,百度即将推出的电商平台采取O2O模式,覆盖八大重点经营类目:服饰鞋包、运动户外、食品保健、个护化妆、家居家纺、电器数码、母婴玩具、珠宝手表。目前,百度MALL已进入招商阶段,其给商家的时间表为:1到2月确定了入驻品牌,3到4月进行签约审核,5月商品上传、店铺装修,6月将正式上线。

从目前招商情况看,百度MALL将和品牌商直接合作,即平台上只有品牌旗舰店模式。其次,百度为商家推出了多项优惠,包括首年免保证金、服务费,交易费率五折等,并将通过百度自有流量资源为商户导流。另外,百度电商项目将为品牌商提供O2O解决方案,包括线上购买线下门店取货,也可直接引导顾客去品牌线下店铺购买。

有业内人士认为,百度MALL大举引入品牌这种精品化路线,也是为了迅速拓展O2O业务,将品牌商的线下店铺一起带入局。而且,事实上,大的品牌商更有消费号召力,避免消费者面临过多的选择,以及鱼龙混杂的局面。

百度内部人士透露,此次百度决心很大,该项目可能是其对电商业务的一次尝试。

再看易,其跨境电商平台考拉海购于今年1月份上线公测,但筹备从去年9月份就已经开始,背靠国家的跨境电商支持政策,易找到了切入实体电商的时机。

考拉海购采取易自营直采模式,不同于天猫国际的第三方平台模式、和京东全球购的综合模式,自营模式的优势是商品质量和定价策略更易把控。在前期的宣扬策略中,我们也看到,易的确是把100%作为重要的承诺和立身之本。

由于采取海外直采,自营平台往往可以拿到很低的采购价。考拉海购提出的海外批发价即是来源于此:直接通过海外原产地品牌方、优良经销商进货,拿到更低的价格。同时由于省去二级、三级批发商等诸多中间环节,易考拉海购面对国内消费者的价格已经等同或接近批发价。

当然,相比平台模式,自营更加考验企业本身的资金能力,因为采取批量进货模式,货物、人员、物流等本钱都很高。但是同时也应看到,作为常常排在互联企业现金榜首位的易公司,其其实不缺少资金。另外在进货模式上,易考拉海购依托合作伙伴中国外运公司强大的物流能力,可以实现快速迭代、边进边销,以几亿元的资金链便可以撬动几十亿甚至上百亿的货物。在小公司看来的资金周转困难,对于易来说,并不是问题。

经验:百度紧扣搜索,易另辟蹊径

一样,作为互联巨头,具有综合多业务的百度和易从来不缺流量和用户资源。不过在前期电商探索的进程中,两家却有着不同的经历和角度。

先看百度。百度探索电商的历程被外界评论为血泪史:2007年10月,百度推出C2C电商平台百度有啊,一度宣称要在3年内打败淘宝。到2010年百度有啊衍生出有啊生活。同年,百度与日本电商巨头乐天成立合资公司,创立B2C电商平台乐酷天。

但是,百度电商始终没有走上正轨。2011年3月,百度有啊零售业务关闭,后转型为本地生活信息服务平台。2012年4月,乐天宣告乐酷天关闭。同年3月,百度有啊被整合到爱乐活,2013年3月转型为电商导购站。2014年年初,爱乐活更名为乐货转型为会员制电商。至今,乐货的知名度仍然不高。此外,百度在电商方面还先后尝试导购、推荐、O2O、LBS等多种服务。

分析认为,百度电商业务是紧扣搜索和地图业务展开的,李彦宏称之为中间页面战略,即在搜索引擎和传统产业中间的状态来给他人提供服务。不直接提供商品或服务,决定了百度电商的服务对象(客户)是电商企业,百度实质上同电商消费者、商家是分割的状态。

不过,在笔者看来,百度若能获得的品牌方的支持和配合,尤其对于下有大量直营店的品牌方,其O2O模式将可以迅速扩大。同时百度的资源来自于地图和搜索的海量用户,而盈利则是来自于商家。

反观易,其在电商领域的尝试没有百度那么大规模,也没有那末大的口号,而多是另辟蹊径,尝试差异化:2010年12月,易推出B2C商城,主要有话费充值、络游戏直充、彩票购买、保险购买、电影票、火车票、贵金属等多种生活服务。

2011年2月,在易公布2010年第四季度的财报以后,易CEO丁磊曾讲到,易在电子商务方面的布局只是一个尝试。易有很大的用户平台,如果能帮助其他企业卖一些没物流的产品,也是提供给企业和用户双赢的选择。

所以,从易前四年的探索可以看出,其尝试的多属于虚拟电商,而且也确实取得了成绩:目前,易彩票已经是行业,易保险行业第二。

2012年9月,易推出导购平台惠惠,至今,用户量已超过5000万。

今年推出的考拉海购是易首次涉足实体电商,但是从中依然可以看出易的独辟蹊径。考拉海购的相干负责人曾对媒体表示,在已布满巨头的国内电商领域,易考拉海购并没有轻易涉足,而且等待机会,寻找新的电商增长点。

直到2013年,国家推出跨境电商六大试点城市,2014年,总理李克强视察浙江,表示对跨境电商的支持,相关政策逐渐明确,易公司才开始由专人调研分析,并站在跨境电商行业的起跑线上,迅速立项、推出了考拉海购项目。

据了解,目前,考拉海购在易的系列产品中,优先级非常高。易投入了巨资,未来希望其成为继邮箱、游戏、门户、教育之外又一个具有易品质的产品,同时也成为游戏、广告以后新的利润增长极。

结语:

百度和易都不缺流量和资金。对于百度来说,其吸引商家入驻并不困难,难的是商家入驻之后还能走多远。有分析认为,百度必须突破流量和免费的怪圈。为此,百度提出将为品牌商提供O2O解决方案,包括线上购买线下门店取货,也可直接引导顾客去品牌线下店铺购买。同时,百度MALL会将移动端与PC端打通,借助百度地图LBS位置查询及推送服务,嵌入百度MALL品牌商的线下店铺,将线上用户转化成线下交易。

但也有分析认为,百度MALL的O2O本质是本地生活购物,重点经营的类目多是非标品、高客单,且这些品类又集中下购物中心,单纯的线下导流并不能解决线下用户的选择困难症。因此,百度MALL要做O2O还需增加新的筹马。

在易涉足的跨境电商领域,尤其前两年,相信很多人都能从朋友圈中海外代购兴起的盛况中,体会跨境电商背后的商机。所以从当红领域下手,整合自身流量资源+合作者的物流资源,从而实现获利目标,实为易的一步稳棋。

更重要的是,跨境电商的兴起和淘宝、天猫、京东没有太多的竞争关系,因为这是一个基于政策优势的新市场。从现在的行业竞争格局来看,无论是电商二代天猫国际、京东全球购,还是互联富二代易考拉海购,都还处于竞合阶段。出局的估计还是一些相对资源积累薄弱、靠融资尽心发展的小品牌。对易来说,把握当下这两年的机遇期,尤其关键。

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